Hoạt chất kem dưỡng da, kem nám, serum (tinh chất) làm trắng giá mua chỉ 20.000 – 30.000 đồng nhưng qua bàn tay nhào nặn của các Boss (ông/bà chủ), trở thành mỹ phẩm cao cấp làm đẹp da với giá bán 300.000-500.000 đồng. Đây cũng là khởi điểm để Boss mạnh tay chiết khấu đến 65% giá trị sản phẩm cho hệ thống bán hàng.
Gia công mỹ phẩm từ A-Z, “bao” lo giấy tờ
Mỗi năm có khoảng 40.000 phiếu công bố sản phẩm mỹ phẩm được thông qua. Nhiều mỹ phẩm sản xuất trong nước được ra lò ở nhà máy gia công. Trong vai bà mẹ bỉm sữa khởi nghiệp, PV Tiền Phong được nhà máy gia công mỹ phẩm tư vấn từ A-Z. Không cần kiến thức, kinh nghiệm, chỉ với ý tưởng, đơn vị gia công mỹ phẩm tư vấn trọn gói, giúp khách hàng trở thành Boss - người sáng lập thương hiệu mỹ phẩm.
Hầu hết đơn vị gia công mỹ phẩm quảng bá miễn phí công bố mỹ phẩm; hỗ trợ thủ tục đăng ký thành lập doanh nghiệp, mã vạch, bảo hộ thương hiệu; thiết kế, chỉnh sửa bao bì sản phẩm; thiết kế logo; chai lọ; hỗ trợ tư vấn sản phẩm “hot trend” (xu hướng thịnh hành), sản phẩm theo mùa; hỗ trợ quay phim, chụp ảnh quá trình sản xuất, đóng gói; hỗ trợ liên hệ nghệ sĩ nổi tiếng PR sản phẩm.
Sau khi liên hệ qua điện thoại, tôi được mời đến trực tiếp trụ sở Cty CP Thương mại C.R tại Đông Anh (Hà Nội). Theo chân nhân viên tên S, chúng tôi vào nhà xưởng gồm các phòng nghiên cứu, đóng gói, bao bì, kho và lưu mẫu. Riêng phòng sản xuất có vài chiếc máy trộn mỹ phẩm.
Sau khi đưa ra yêu cầu, chị S đưa mỹ phẩm mẫu kèm báo giá. Với trọng lượng 30 gram/hộp, kem dưỡng da ban ngày giá 40.000 đồng, kem dưỡng da ban đêm, kem nám đêm, serum nám đồng giá 45.000 đồng. Dầu gội đầu trọng lượng 300 ml giá 35.000 đồng.
“Bên em chuyên gia công mỹ phẩm cho các Boss. Thông thường, loại kem trọng lượng 30ml, Boss chọn tinh chất giá khoảng 20.000 đồng/hũ. Để thu hút khách hàng, vỏ hộp giấy, hũ khoảng 25-30 đồng/hộp”, chị Hồng, người tự giới thiệu phụ trách báo giá sản phẩm của C.R, tư vấn.
Mức giá Cty CP Thương mại C.R đưa ra tương tự nhà máy gia công mỹ phẩm khác. Chúng tôi được nhân viên tên Hương (xin đổi tên) mời tới văn phòng Cty Nam Dược H.L (Hoài Đức, Hà Nội). Tại phòng trưng bày có đủ loại mỹ phẩm gia công như dầu gội đầu, sữa tắm, kem chống nắng, nước hoa… Theo chị Hương, khách hàng đăng ký hộ kinh doanh, công ty sẽ đứng tên nhà sản xuất. Nếu khách hàng đăng ký doanh nghiệp, bao bì sản phẩm không xuất hiện thông tin nhà gia công.
“Trung bình giá gia công dầu gội đầu, sữa tắm dao động 65.000-70.000 đồng/chai trọng lượng 500ml. Đối với nước hoa, chi phí sản phẩm, chai lọ, bao bì khoảng 150.000 đồng/chai nước hoa trọng lượng 100ml”, chị Hương cho biết.
Ngoài ra, một trong những chiêu né sự kiểm tra của cơ quan chức năng là chia nhỏ kho hàng. Kho hàng và văn phòng không liên quan nhau. Hệ thống chia nhỏ thành 3-4 kho hàng, để cơ quan chức năng bắt kho hàng này thì kho hàng khác không liên quan. Nếu hàng nằm hết ở một kho, khi cơ quan chức năng vào kiểm tra sẽ lộ hết. Đặc biệt, khi truyền thông về doanh số trên mạng xã hội về doanh số, nếu cơ quan chức năng kiểm tra, Boss đối phó bằng lời giải thích: Em bán hàng trên mạng nên hệ thống “nổ” cho oai.
Vừa giới thiệu, chị Hương chỉ cho chúng tôi sản phẩm nước hoa V.G.G trọng lượng 100ml với chi phí: chai thủy tinh 40.000 đồng, vỏ hộp giấy 20.000 đồng, nước hoa khoảng 140.000 đồng. Vỏ hộp ghi, sản phẩm của Cty TNHH MTV V (Ninh Kiều, Cần Thơ), sản xuất tại Việt Nam và không nhắc tới đơn vị gia công. Vỏ hộp sản phẩm cũng giới thiệu kênh quảng bá sản phẩm này trên Facebook, Tik tok cá nhân Huynh Nhan V.H. Trên tài khoản mạng cá nhân vị này giới thiệu là tổng phân phối nước hoa Charme chính hãng, bán hàng chục nghìn chai nước hoa. Giá bán dao động 390.000-450.000 đồng/sản phẩm.
Chúng tôi tiếp tục liên hệ với nhân viên Cty gia công mỹ phẩm T.H (văn phòng tại Hoàng Mai, Hà Nội, nhà máy sản xuất tại Bắc Ninh), chị Hạnh (nhân vật đổi tên-PV) tư vấn, sản phẩm dầu gội đầu, sữa tắm có giá 25.000-30.000 đồng/chai 350ml.
Chị Hạnh tiết lộ, nhà máy gia công nhỏ thường tiết kiệm chi phí, quy mô, chỉ có phòng nghiên cứu, thủ tục công bố sản phẩm. Giá bán mỹ phẩm theo hệ thống thường gấp 7-8 lần so với giá gốc. Kem, serum trị nám làm sáng da, để hút khách hàng, đôi khi hũ đựng, vỏ hộp bên ngoài trị giá cao hơn phần kem.
Theo chị Hạnh, da cũng có vòng đời tái tạo, không thể ngay lập tức có hiệu quả, trắng sáng nhanh. Trong mảng trị nám, sản phẩm nám muốn nhanh hiệu quả, tạo độ trắng sáng cho da sẽ có hoạt chất không an toàn.
“Trước tới nay, quản lý mỹ phẩm lỏng, rất ít hệ thống mỹ phẩm đủ giấy tờ pháp lý. Giai đoạn vừa qua, nhiều nhà máy gia công mỹ phẩm đóng cửa do không đủ giấy tờ. Hơn 10 khách hàng làm spa nhờ chị kiểm tra thành phần sản phẩm dù đã có công bố. Bản thân người bán cũng biết sản phẩm có thể không đúng. Nhiều người bán mỹ phẩm làm dưới dạng kem trộn, công bố một kiểu, sản phẩm sử dụng thành phần khác”, chị Hạnh tiết lộ.
Chiết khấu đến 65% giá niêm yết
Chúng tôi tiếp tục liên hệ qua Facebook với Boss H.P.H thương hiệu mỹ phẩm H.P đặt gia công. “Kem nám giá 1,2 triệu đồng/kg có nhiều hệ thống gia công. Với giá bán niêm yết 435.000 đồng/hộp 30ml, chi phí hũ kem khoảng 80.000 đồng (gồm: cốt kem 30.000- 40.000 đồng, giá hũ lọ khoảng 20.000 đồng, hộp giấy lạnh 20.000 đồng). Chị để giá bán cho hệ thống 110.000 đồng/hộp, phần còn lại chiết khấu và trên sản phẩm có mã vạch đánh dấu đại lý để tránh việc bán phá giá”, Boss H nói.
Thu hồi phiếu công bố mỹ phẩm
Số lượng thu hồi số tiếp nhận công bố mỹ phẩm, thu hồi quyết định cơ sở đủ điều kiện sản xuất tăng tới hơn 300 sản phẩm trong 5 tháng đầu năm 2025. Trao đổi với PV Tiền Phong về thực tế này, ông Tạ Mạnh Hùng, Cục phó Cục Quản lý Dược (Bộ Y tế), cho biết, thủ tục công bố sản phẩm mỹ phẩm theo Thông tư 06/2011/TT-BYT. Theo đó, doanh nghiệp nộp bộ hồ sơ, cơ quan quản lý rà soát hồ sơ, thành phần, tính năng, công dụng của sản phẩm mỹ phẩm doanh nghiệp kê khai phù hợp; tính năng, công dụng và thông qua.
“Hồ sơ, tài liệu công bố mỹ phẩm đơn giản, thời gian giải quyết ngắn, kinh phí không nhiều, nên doanh nghiệp dễ dàng công bố nhiều sản phẩm mỹ phẩm. Thậm chí, có hiện tượng công bố bao vây, công bố không nhập khẩu để kinh doanh lưu thông dẫn đến nhiều con số ảo. Thực tế, số lượng sản phẩm công bố đưa vào kinh doanh, sản xuất ít so với hồ sơ”, ông Hùng cho biết.
Lãnh đạo Cục Quản lý Dược cho biết, phối hợp đơn vị đánh giá nguy cơ, giám sát lô sản phẩm mỹ phẩm tự nguyện thu hồi phiếu công bố. Khi phát hiện sai phạm, Cục Quản lý Dược đình chỉ lưu hành, thu hồi, tiêu hủy, xử lý nghiêm sai phạm.
“Tổ chức đưa sản phẩm mỹ phẩm ra thị trường chịu hoàn toàn trách nhiệm về nội dung kê khai trong Phiếu công bố sản phẩm mỹ phẩm, tính an toàn, hiệu quả, chất lượng sản phẩm. Số lượng hồ sơ công bố mỹ phẩm hằng năm lớn nhưng nguồn lực cơ quan quản lý có hạn. Việc hậu kiểm, kiểm soát chất lượng sản phẩm mỹ phẩm lưu thông không tránh khỏi hạn chế. Việc chấp hành quy định phụ thuộc vào sự tự giác tuân thủ doanh nghiệp”, ông Hùng nói.
Cùng với tư vấn, Boss H gửi báo giá chiết khấu 32% cho đại lý nhập 50 triệu đồng tiền hàng, tăng lên 46% cho tổng đại lý nhập 60 triệu đồng tiền hàng, chiết khấu cao nhất 55% cho nhà phân phối cấp 1. Giá niêm yết mỗi sản phẩm của H.P như: Kem nám 390.000 đồng, kem nám Vip, tinh chất tan nám 399.000 đồng…
Tại văn phòng Cty Nam Dược H.L, chị Hương giới thiệu sản phẩm sữa rửa mặt sữa ong chúa, rễ cây ngưu bàng và nghệ của Cty TNHH Sản phẩm thiên nhiên và hữu cơ O.G (Ba Đình, Hà Nội) 100ml với giá gia công 40.000 đồng/sản phẩm. Trong tài liệu cung cấp cho đại lý, công ty giới thiệu, nguyên liệu mỹ phẩm cao cấp từ 2 tập đoàn hàng đầu ở châu Âu, công nghệ sản xuất hiện đại. Giá bán niêm yết trên hệ thống của công ty 350.000 đồng/sản phẩm.
Chúng tôi vào vai khách hàng muốn trở thành đại lý, nhân viên Cty TNHH sản phẩm thiên nhiên và hữu cơ O.G gửi mức giới thiệu quyền lợi khi trở thành đại lý của thương hiệu Cỏ cây H.L với mức lợi nhuận/giá vốn 45% khi nhập 3 triệu đồng tiền hàng và tăng lên 65% khi nhập 50 triệu đồng tiền hàng. Cùng với bảng giá, chiết khấu, nhân viên công ty này gửi cho chúng tôi bảng hướng dẫn những cách thu hút khách mua hàng.
Mức chiết khấu cao nhưng hệ thống mỹ phẩm đưa ra nguyên tắc “bán đúng giá niêm yết”. Trong tài liệu hướng dẫn bán hàng cho đại lý, Cty TNHH Sản phẩm thiên nhiên và hữu cơ O.G nhấn mạnh: “Tuyệt đối không bán phá giá. Phá giá là tự giết mình, giết đồng đội”.
Trong quá trình tham gia vào hệ thống mỹ phẩm, một trong những yếu tố mang lại lợi nhuận cho Boss là né thuế. Boss H tiết lộ, ví dụ, công ty nhập từ nhà máy gia công 10.000 sản phẩm, chỉ viết hoá đơn giá trị gia tăng 1.000 sản phẩm.
“Trong hệ thống, các đại lý không lấy hoá đơn vì mất thêm 10%. Khi cơ quan chức năng vào kiểm tra, bộ phận kế toán trên công ty xuất hoá đơn điện tử đầy đủ theo số hàng đang có trong kho. Phải có kế toán giỏi lách được nhiều thứ, khớp các khoản ra vào. Mình xuất hoá đơn và để nộp thuế cho đúng luật. Nhưng 10.000 sản phẩm thì chỉ chuẩn bị hoá đơn của 1.000 sản phẩm để né thuế VAT”, Boss H mách nước.
Theo Nhóm phóng viên (TPO)
