Người môi giới nhà đất kể chuyện - Kỳ 1: Tôi đi làm 'cò'

Theo dõi Báo Gia Lai trên Google News
Mấy năm liền, nhà đất sốt hầm hập, người người đổ xô làm môi giới. Nhiều người hốt bạc, 'cò hót' khan cổ cũng lắm.
Siêu thị Nhật Aeon và bệnh viện quốc tế ở khu Tên Lửa (Q.Bình Tân, TP.HCM) góp phần đẩy giá nhà đất lên chóng mặt - Ảnh: M.DŨNG
Siêu thị Nhật Aeon và bệnh viện quốc tế ở khu Tên Lửa (Q.Bình Tân, TP.HCM) góp phần đẩy giá nhà đất lên chóng mặt - Ảnh: M.DŨNG
Cả 1.001 chuyện được chính người trong cuộc trực tiếp kể cho CTV Tuổi Trẻ ghi lại, từ bí kíp săn "hàng tươi", chốt "kèo ngọt" đến kết hợp rồi tương tàn trong thế giới cò. Thị trường này giờ trầm lạnh, "cuộc chiến" của các cò càng khốc liệt…
"Cầm ba chục củ nước nôi nha em. Mần ăn hợp, vô kèo ngọt nữa, anh cắt tiếp cho em". Lần đầu nói qua lại chưa tròn mươi câu, chạy xe dắt đường chưa quá cây số, tôi "run tay" khi được chia 30 triệu bạc.
Kiếm tiền dễ thế?
Tôi lâng lâng khi so sánh xấp tiền với hơn 3 tháng lương của mình. Tuy nhiên, sau này hết thời cò con mà thành đại bàng, tôi biết mình bị ép nặng trong vụ bắt tay làm ăn đầu tiên. 
"Luật cò", số hoa hồng trọn gói tay kia được 200 triệu đồng thì tôi phải được chia 100, hay ít nhất 70-80 triệu, chứ không chút tiền này...
Đó là lần đầu tiên tôi tình cờ đặt chân vào thế giới cò nhà đất mà không hề có tính toán gì vào đầu năm 2016. Cà phê với bạn quen, trong đó có Khánh "bê" trùm nhà đất khu vực quận 6, Bình Tân, Bình Chánh, tôi nghe nói đang có người kiếm mua căn biệt thự phố với giá tầm 20 tỉ đồng đổ lại.
Ban đầu tôi cũng không để ý, nhưng sau sực nhớ có hàng xóm khu Tên Lửa, quận Bình Tân đang muốn bán nhanh biệt thự để trả nợ cho thằng con thua độ banh. 
Nhà ông Thanh này là hai căn nhà phố diện tích 4x20m liền nhau được xây kiểu biệt thự 1 hầm, 3 tầng rưỡi bêtông kiên cố. 
Như chính tâm sự chua chát của ông là vì "thằng con trời đánh ghiền banh lậm bạc" từng vỡ nợ nhiều lần, nhưng đợt này thì ông bà đành bó tay. Họ phải bán nhà trả nợ cho nó và một phần cũng muốn bỏ đất này đi nơi khác cho "thằng con trời đánh xa hội bạn bè tệ lậu".
Căn biệt thự phố hồi đầu ông Thanh kêu giá 23 tỉ đồng không ai mua, xuống còn 22 tỉ cũng không "đẩy" được, mà giang hồ xăm mình xiết nợ thì ngày nào cũng ngồi cả chục thằng trước cửa. 
Chịu hết thấu, ông "tháo giá" ngót nghét 20 tỉ đồng cũng bán. Biết chuyện, tôi vô tư chỉ cho Khánh "bê" mà không hề biết luật "người chỉ hàng, kẻ dắt khách cưa 50-50".
Chỉ 2 ngày sau, Khánh "bê" môi giới thành. Anh khách chịu giá 19,7 tỉ đồng, tiền cọc xuống liền 500 triệu. 3 ngày sau, họ ra công chứng, thanh toán gần trọn (bên mua chỉ giữ lại 2% để chờ hoàn tất sang tên giấy tờ). Khánh được ông già "thằng trời đánh" ngắt luôn 200 triệu đồng cho công "cò hót" thành công. 
"Luật cò" nhà đất lớn thường được 1% trên tổng giá bán, chủ nhà vẫn cho chẵn 200 triệu, chưa kể Khánh "bê" còn kỳ kèo thêm 20 triệu "phê pháo cho anh em". 
Lẽ ra, tôi được chia đôi hoa hồng với Khánh, ít nhất cũng phải được 30 - 40% vì công "bắn hàng ngọt". Nhưng biết tôi hồi đó là "con nai vàng ngơ ngác", Khánh chỉ liệng 30 triệu mà còn vẻ đàn anh rộng tay.
Sau này hiểu chuyện, tôi cũng buồn vì lọt mớ bạc triệu lẽ ra được hưởng, nhưng dù sao cũng cảm ơn Khánh "bê". Anh ta đã tình cờ làm "thầy đầu đời" của tôi vào thế giới cò. 
Lần đầu có 30 triệu đồng quá dễ, tôi ngắt 5 triệu rủ Khánh "bê" nhậu "trả ơn". Anh ta dắt theo hai người bạn trai, gái xổ toàn chuyện kiếm tiền của nghề cò nhà đất mà tôi bắt đầu mê.
- Ngó bộ ông nói năng cũng ngọt. Hay theo hội tui luôn đi?
Cô gái tên Chi cụng ly rủ rê tôi.
- Thì biết mối nhà cửa nào ngọt tui chỉ cho mấy người làm kèo. Chỗ bạn bè mà.
- Ừ, vầy cũng được, miệng lưỡi ông thành cò chúa sớm thôi.
Chi cười và ép tôi uống một hơi trọn ly bia.
Cột điện thành nơi quảng cáo nhà đất... - Ảnh: M.D.
Cột điện thành nơi quảng cáo nhà đất... - Ảnh: M.D.
Hồi đầu làm cò, tôi cũng như nhiều người khoái chơi cò lẻ, tự săn hàng, tìm khách để ẵm trọn tiền cò mà không chia cho ai. Nhưng sau tôi biết cách làm này khó chốt được nhiều kèo, dù phải chia bớt tiền cũng cần có biệt đội mới làm ăn được.
"Ngâm cứu" thị trường
Thời điểm đầu năm 2016, thị trường nhà đất TP.HCM cũng như nhiều nơi khác sốt nóng. Nói như đám cò chuyên nghiệp thì tôi "gặp thời mần ăn" vì nhà đất đã lạnh lẽo suốt một thời gian dài. 
Từ khi tôi tập tành làm cò, "chợ" nhà đất càng ngày càng tăng độ nóng sang đến đầu năm 2019 mới có dấu hiệu chậm dần.
Khu vực cửa ngõ tây nam thành phố như Bình Tân, Bình Chánh, quận 6, quận 7, quận 8, những người làm cò nhà đất xuất hiện nhiều đến mức mà chính họ cũng tự nói "đi đâu cũng gặp chim cò dập dờn". 
Chỉ khu Bình Tân tôi ở có lẽ đã không dưới cả trăm nhóm cò chuyên nghiệp như hội Khánh "bê", còn cò lẻ, cò lạc, làm một mình thì đếm không xuể.
Tình hình quận 6 giáp Bình Tân cũng sôi động không kém, thậm chí nóng từ lâu vì đã có siêu thị Metro từ sớm và nhà cửa, đường sá được quy hoạch sớm hơn. 
Phía Bình Chánh thì giới cò mở rộng làm ăn lan xuống cả huyện Đức Hòa, Bến Lức (Long An), trong khi đầu trên thì họ ăn theo các khu đô thị mới hình thành quanh Tân Tạo có nhiều khu công nghiệp, cơ xưởng... 
Trong khi giá nhà nội thành không lên cao vì mọi thứ đã ổn định, thì ở ngoài này "mọi thứ đều có thể" theo kiểu nói của cò. Hôm nay khách mua vô cái nền 5 tỉ đồng, hôm sau đã bán lại 5,5 tỉ hay 6 tỉ chẳng có gì là lạ. Cò có cơ hội kiếm bạc cọc.
Sau khi "ngâm cứu" thị trường, bài học đầu tiên tôi bước vào thế giới cò là đi thực địa, chẳng bóng bẩy gì, cứ xe máy rảo tà tà khắp khu vực để tìm "hàng tươi", tức những nhà hay nền đất vừa được chủ treo biển bán mà chưa bị đẩy lên mạng. 
"Bí kíp" có vẻ quá thường, ai cũng biết nhưng cực kỳ quan trọng. Nói theo đám cò đã có râu ria, số má, đây thường là "hàng ngọt", chưa bị cả lô cả lốc cò xúm vào, nên dễ tìm được khách mua chịu xuống tiền.
"Hàng tươi", cò lẻ
Khu vực Tên Lửa có mấy cò rất nhạy tìm "hàng tươi". Trong đó có cò Vương mà tôi biết chỉ thời gian ít nhất cũng săn nhanh được hơn chục căn nhà, miếng đất mà chủ vừa muốn bán. Giá hợp lý, chưa bị thổi, cô cò trẻ đẹp này sớm kiếm được khách chốt kèo ngon lành. 
Miếng đất nhỏ nhất, Vương cũng kiếm được 50 triệu đồng hoa hồng, nhà lớn cô ta được chi cả trăm triệu bạc là thường. Chỉ một năm, từ bèo nhèo, cô cò này đã đủ đồ chơi để lòe khách như iPhone đời mới, xe Vespa bóng bẩy, Macbook sang chảnh.
Còn chân cò con mới ra ràng như tôi chỉ tàm tạm. Có tháng không được gì, nhưng có tuần cũng kiếm được một, hai khách chịu xuống kèo. Môi giới thành công vài căn nhà, miếng đất nhỏ, tôi làm thêm cả cò cho thuê căn hộ ở khu vực nhiều chung cư và người Trung Quốc. 
Cò nhà đất được 1-2% giá bán, hoa hồng cò thuê nhà thường chỉ được nửa tháng tiền thuê (khoảng 7-15 triệu đồng ở khu vực này), nhưng đối với tôi vầy là "ngọt" lắm rồi. Lương bổng đi làm cả tháng không bằng một kèo cò chốt thành.
Cò gặp thời vận
Thời gian tôi tập tành làm cò ở cửa ngõ tây nam này, hai điểm nóng thị trường là khu Tên Lửa (Bình Tân) và Bình Phú (quận 6). Nhưng sôi động nhất vẫn là khu Tên Lửa nhờ "ăn theo" siêu thị Nhật Aeon mới mở liền kề các bệnh viện quốc tế.
Trong vài năm từ 2016 - 2019, giá nhà đất tại đây đã lên gấp đôi, thậm chí gấp 3 lần đến mức chính chủ chúng còn sốc, khó tin tài sản nằm một chỗ của mình lại lên giá như thế.
L.N.Đ.K. - MẠNH DŨNG ghi (TTO)

Có thể bạn quan tâm

Xuân về làng gốm 500 năm tuổi

Xuân về làng gốm 500 năm tuổi

Từng đoàn khách dập dìu men theo con đường nhỏ dẫn vào làng gốm Thanh Hà (phường Hội An Tây, TP. Đà Nẵng). Ngôi làng nhỏ gần 500 năm tuổi bên dòng Thu Bồn, nơi các thế hệ truyền nhau gìn giữ làng nghề nổi danh xứ Quảng.

Dựng cơ đồ bạc tỷ trên cát trắng

Dựng cơ đồ bạc tỷ trên cát trắng

(GLO)- Trên vùng đất cát trắng bạc màu, “khỉ ho cò gáy”, nông dân Nguyễn Xuân Ánh (SN 1972, thôn Thuận Phong, xã Hội Sơn) đã bền bỉ dựng nên một trang trại tổng hợp gần 10 ha, bình quân lợi nhuận 500 - 700 triệu đồng/năm.

Bình yên sau những ngày lạc lối

Trở về con đường sáng sau những ngày lạc lối

(GLO)- Thời gian qua, lực lượng Công an tỉnh Gia Lai đã kiên trì bám cơ sở, cùng cấp ủy, chính quyền địa phương, người có uy tín cảm hóa, thức tỉnh những đối tượng từng nghe theo tổ chức phản động FULRO. Nhờ đó, nhiều người đã từ bỏ những việc làm sai trái, quay về với con đường sáng và vòng tay yêu thương của buôn làng.

Tết này, người dân vùng bão lũ có nhà mới

Tết này, người dân vùng bão lũ có nhà mới

(GLO)- Càng gần đến Tết Nguyên đán, những căn nhà mới của người dân vùng bão lũ càng hiện rõ hình hài. Khi những mái ấm được dựng lên từ mồ hôi, công sức của bộ đội và sự chung tay của cộng đồng, mùa xuân cũng kịp về sớm hơn với những gia đình lam lũ từng chịu nhiều mất mát do thiên tai.

Bo bo vào mùa đẫy hạt

Bo bo vào mùa đẫy hạt

(GLO)- Cuối năm, trên những nương rẫy vùng cao xã Krong (tỉnh Gia Lai), bo bo (còn có tên gọi khác là cao lương, lúa miến, mộc mạch) bước vào thời điểm chín rộ, hạt căng tròn, báo hiệu mùa thu hoạch đã đến.

Pơtao Apui: Vua Lửa của người Jrai

Pơtao Apui: Vua Lửa của người Jrai

(GLO)- Ở khu vực phía Tây tỉnh, trên vùng đất Chư A Thai, truyền thuyết về Pơtao Apui - Vua Lửa của người Jrai đến nay vẫn còn vang vọng. Điều này không chỉ lưu giữ một di sản độc đáo của Tây Nguyên, mà đang trở thành không gian văn hóa - du lịch.

Ký ức lúa nương thiêng

Ký ức lúa nương thiêng

(GLO)- Trên những triền núi ở xã Vân Canh (tỉnh Gia Lai), đồng bào người Chăm H’roi và Bahnar vẫn gieo trồng lúa nương. Với họ, đây không chỉ là vụ mùa mà quan trọng hơn là cách gìn giữ ký ức của cha ông, hương vị thiêng quý của núi rừng.

Tìm lại mình từ bóng tối

Tìm lại mình từ bóng tối

Những cơn “phê” chớp nhoáng, những phút ngông cuồng tuổi trẻ, nông nổi đã đẩy nhiều thanh niên ở Quảng Ngãi lao vào vòng xoáy ma túy. Khi tỉnh lại, trước mắt họ chỉ còn là gia đình tan tác, sức khỏe tàn phá và tương lai bị bóng tối nghiện ngập nuốt chửng.

Vào rốn lũ cứu người

Vào rốn lũ cứu người

Giữa lúc thiên nhiên thử thách, họ đã chọn hành động; giữa hiểm nguy, họ chọn dấn thân và giữa bao nỗi lo, họ mang đến hy vọng. Những chàng trai từ Đà Lạt, Phan Thiết đã vượt hàng trăm kilomet giữa mưa lũ, sạt lở để đến với người dân vùng lũ Khánh Hòa, Phú Yên (cũ).

Trở về nẻo thiện

Trở về nẻo thiện

Hiểu được không nơi nào bằng, yên bình như buôn làng, những già làng, người có uy tín ở Gia Lai kiên trì đêm ngày vận động, giải thích cho người dân không nghe theo lời dụ dỗ của “Tin lành Đê Ga”.

Căn nhà của bà Đào bị đổ sập hoàn toàn trước cơn lũ dữ.

Những phận người ở rốn lũ Tuy Phước

(GLO)- Chỉ trong vòng nửa tháng, người dân vùng rốn lũ Tuy Phước phải gồng mình gánh chịu 2 đợt bão lũ lịch sử. Bên cạnh những căn nhà trơ trọi sau lũ, những phận người trắng tay vẫn cố gắng gượng dậy, với hy vọng được dựng lại mái ấm và cuộc sống yên bình.

Chuyện cổ tích của buôn làng

Chuyện cổ tích của buôn làng

(GLO)- Ở làng Tươl Ktu (xã Đak Đoa), khi nhắc đến vợ chồng bác sĩ Nay Blum - H’Nơn, người dân nơi đây luôn kể về họ như kể lại những câu chuyện cổ tích. Với họ, đôi vợ chồng bác sĩ ấy là quà của Yang tặng cho làng Tươh Ktu.

Dư vang Plei Me

Dư vang Plei Me

(GLO)- 60 năm đã trôi qua kể từ chiến thắng Plei Me lịch sử (tháng 11-1965), nhưng dư vang của trận đầu thắng Mỹ trên chiến trường Tây Nguyên vẫn còn vẹn nguyên trong ký ức của những cựu binh già. 

Một góc trung tâm xã Kon Chiêng.

Đánh thức Kon Chiêng

(GLO)- Từ quốc lộ 19 rẽ vào tỉnh lộ 666 khoảng 40 km thì đến xã Kon Chiêng. Hai bên đường là những triền mía xanh mát, thấp thoáng những mái nhà sàn trong không gian xanh thẳm của núi rừng, gợi về một Kon Chiêng đang vươn mình đổi thay.

Những chiếc bè nuôi thủy sản của ngư dân bị sóng đánh vỡ tan, trôi dạt ven biển.

Xác xơ làng chài sau cơn bão dữ...

(GLO)-Sau cơn bão dữ Kalmaegi (bão số 13), những làng chài vốn yên bình, đầy sinh khí bỗng chốc trở nên xác xơ, trơ trọi và ngổn ngang chỉ sau vài giờ bão quét qua. Cảnh quan rồi sẽ dần hồi phục, nhưng những mất mát, tổn thất vẫn sẽ đè trĩu trên đôi vai người dân ven biển rất lâu nữa...

null