Tổ chức và quản lý bán hàng qua thiết bị định vị

Theo dõi Báo Gia Lai trên Google News

(GLO)- Việc bán hàng thông qua các đại lý ngày càng được mở rộng với nhiều cách thức đa dạng và phong phú, cùng với đó một chính sách bán hàng hợp lý sẽ rất hữu ích trong việc tăng doanh số, giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả kinh doanh và sức cạnh tranh trên thị trường.

Trong xu hướng hiện nay, khả năng cung ứng hàng hóa đang tạo ra sự áp đảo lớn giữa những doanh nghiệp lớn và doanh nghiệp nhỏ. Với quy mô và năng lực đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng, Công ty cổ phần Thương mại Gia Lai (Comexim Gia Lai) đã tạo cho mình một vị thế và uy tín lớn trên thị trường trong nhiều lĩnh vực hoạt động về thương mại và dịch vụ.

Để mạng lưới đại lý phân bổ khắp nơi, đáp ứng sự phát triển của thị trường trong thời buổi hiện nay, các phương thức bán hàng và quản lý bán hàng được Công ty đặc biệt quan tâm. Công ty làm chức năng phân phối, tiêu thụ hàng hóa cho các nhà sản xuất, do đó đối tác có nhiều quy định rất chi tiết về nguyên tắc tiêu thụ. Trong đó, có quy định chỉ tiêu bán hàng, cách tổ chức bán hàng, tần suất ghé thăm khách hàng bao lâu cũng được quy định rõ tùy vào quy mô kinh doanh của từng đối tượng khách hàng.

 

Ảnh: Nguyên Võ
Ảnh: Nguyên Võ

Ông Huỳnh Văn Phong-Phó Tổng Giám đốc, kiêm Giám đốc Kinh doanh Comexim Gia Lai cho biết: Trước đây, phương thức bán hàng thường là nhân viên đi theo xe hàng để đến tận nơi, khách cần mua gì bán đó. Thế nhưng sau một thời gian, Công ty đã đổi mới, chuyển sang hình thức chào hàng trước, bán hàng sau. Có nghĩa là nhân viên bán hàng đi trước, tiếp cận và khai thác nhu cầu của khách hàng, sau đó phương tiện vận tải hàng mới xuống giao.

Tuy nhiên, trong điều kiện có sự cạnh tranh rất lớn giữa những nhà phân phối trên địa bàn và tiến xa hơn một bước trong việc chăm sóc khách hàng, tránh sự  lơ là của nhân viên chào hàng khi đã quen mặt khách hàng không đến tận nơi nữa, hoặc bán hàng không đúng thời gian quy định, Công ty đã ứng dụng những tiến bộ của khoa học công nghệ trong vận hành và quản lý doanh nghiệp qua việc trang bị hệ thống giám sát hành trình cho các xe vận tải hàng hóa.

Giải pháp này đã giúp Công ty trở thành một doanh nghiệp phân phối, tiêu thụ hàng hóa chuyên nghiệp. Chính sự ràng buộc giữa nhà sản xuất và nhà phân phối đã ngày một “phủ sóng” hàng hóa khắp nơi, không để trống thị trường. Đó cũng là mục tiêu chiến lược mang lại hiệu quả lớn cho từng doanh nghiệp thương mại kinh doanh hàng tiêu dùng trong thời buổi có sự cạnh tranh rất lớn như hiện nay, nhất là sự cạnh tranh giữa những nhãn hàng có cùng mục đích sử dụng của nhiều nhà sản xuất khác nhau.

Khi sử dụng giải pháp định vị trong điều hành, quản lý doanh nghiệp, mỗi xe của Comexim được gắn một thiết bị giám sát hành trình. Thiết bị này làm nhiệm vụ ghi nhận thông tin từ xe và truyền dữ liệu về máy chủ trung tâm qua sóng điện thoại di động, người quản lý có thể xem lại tất cả hoạt động như thông tin về xe và lái xe, thông tin về hành trình xe, số lần và thời gian xe dừng đỗ, thời gian làm việc của nhân viên… Đây là một giải pháp hữu hiệu giúp doanh nghiệp điều phối đầu xe, giám sát xe, đơn giản hóa bộ máy quản lý và tiết kiệm chi phí hoạt động. Đặc biệt, hệ thống định vị đã góp phần nâng cao trách nhiệm của nhân viên, giúp nhân viên khai thác tối đa nhu cầu của khách hàng, nhằm nâng cao hiệu suất và hiệu quả công việc. Bởi thông qua thiết bị này sẽ quy định rõ thời gian đến làm việc từ điểm bán đầu tiên đến điểm bán cuối cùng trong ngày và làm việc cụ thể trong thời gian bao lâu.

Hiện tại, Comexim Gia Lai hoạt động đa lĩnh vực kinh doanh và quan hệ đối tác với những nhà sản xuất và nhãn hàng lớn, uy tín trên thương trường như: Unilever Việt Nam, Vinamilk, Vedan, SYM… Hoạt động kinh doanh luôn đạt hiệu quả cao, riêng trong 6 tháng đầu năm nay Công ty đã đạt doanh thu 450 tỷ đồng. Với 49 phương tiện vận chuyển và gần 3.000 điểm bán hàng ở tất cả các địa phương trong tỉnh, hàng hóa được Comexim Gia Lai cung ứng rộng khắp, kể cả đến tận vùng sâu, vùng xa, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.

Thảo Nguyên

Có thể bạn quan tâm

Rong ruổi theo cánh ong bay

Rong ruổi theo cánh ong bay

(GLO)- Cuộc sống của những người nuôi ong mật ở phía Tây tỉnh Gia Lai quanh năm rong ruổi theo cánh ong bay. Họ di chuyển đàn ong khắp núi rừng theo mùa hoa từ Tây Nguyên ra tận miền Bắc để đảm bảo nguồn nguyên liệu cho ong làm mật.

Cảng Quy Nhơn chuyển mình theo hướng cảng xanh

Cảng Quy Nhơn chuyển mình theo hướng cảng xanh

(GLO)- Thực hiện Quyết định số 710/QĐ-CHHVN ngày 2-6-2021 của Cục Hàng hải Việt Nam về kế hoạch triển khai Đề án phát triển cảng xanh tại Việt Nam, Cảng Quy Nhơn là một trong những đơn vị tiên phong từng bước hiện thực hóa mô hình cảng xanh-cảng bền vững.

Cảng Quy Nhơn xưa, nay & mai này

Cảng Quy Nhơn giữ vai trò cầu nối quan trọng

(GLO)- Với việc hợp nhất 2 tỉnh Gia Lai (cũ) với Bình Định thành tỉnh Gia Lai, kinh tế biển sẽ có nhiều điều kiện thuận lợi để phát triển và là ngành mũi nhọn của địa phương. Và, cảng Quy Nhơn giữ vai trò cầu nối quan trọng trong khu vực.

Đồng chí Lâm Hải Giang đã tặng phần quà của Tỉnh ủy, HĐND, UBND, Ủy ban MTTQ Việt Nam tỉnh cho UBND và các đơn vị của xã Ia Hrung. Ảnh: Hà Duy

Xã Ia Hrung tiếp tục khai thác dư địa để thu hút đầu tư

(GLO)- Tiếp tục khai thác dư địa để thu hút đầu tư, nhanh chóng tháo gỡ khó khăn vướng mắc cho các dự án đang triển khai trên địa bàn xã là một trong những chỉ đạo quan trọng của Phó Chủ tịch UBND tỉnh Gia Lai Lâm Hải Giang tại buổi làm việc với Đảng uỷ, chính quyền xã Ia Hrung vào chiều 11-7.

Sâm khỏe Kbang cần được bảo tồn và khai thác có hiệu quả

Sâm khỏe Kbang

(GLO)- Mới đây, một bạn từ Kbang gửi cho ít sâm khỏe đã được sơ chế. Bạn còn nhắn tin nhắc nếu ngâm rượu thì hãy ngâm sớm, còn nếu để dành nấu nước uống dần thì hãy phơi lại dưới nắng nhẹ.

Chủ động phòng, chống dịch tả heo châu Phi

Chủ động phòng-chống dịch tả heo châu Phi

(GLO)- Dịch tả heo châu Phi (ASF) xuất hiện tại phường An Nhơn Đông (tỉnh Gia Lai) buộc chính quyền địa phương đã phải tiêu hủy hơn 200 con heo nhiễm bệnh. Nguy cơ lây lan dịch bệnh đang hiện hữu khi thời tiết diễn biến thất thường, người chăn nuôi đẩy mạnh tái đàn.

null