Trong bối cảnh thị trường tiếp thị liên kết tại Việt Nam đang chững lại với những mô hình truyền thống, sự xuất hiện của Permate – startup được kỳ vọng mang đến “làn gió mới” – đã thổi bùng tranh luận: Liệu một sàn giao dịch trực tiếp giữa nhãn hàng và người quảng bá (Publisher) có thể “thay máu” ngành công nghiệp tỷ đô này? Cuộc trò chuyện giữa Nguyễn Anh Tín – người sáng lập cộng đồng “Tâm sự Affiliate - MMO” – và Nguyễn Duy, nhà sáng lập 9X của Permate, đã phác họa rõ nét hơn về tham vọng này, cùng những thách thức không hề nhỏ.
 |
TỪ MÔ HÌNH “CŨ” ĐẾN LỜI HỨA VỀ SỰ MINH BẠCH
Khi Nguyễn Anh Tín đặt câu hỏi về tính “đầu tiên” của Permate, Nguyễn Duy thẳng thắn thừa nhận: “Permate không phải nền tảng Affiliate đơn thuần”. Anh ví von mô hình này như “Shopee của tiếp thị liên kết”, nơi nhãn hàng tự đăng chiến dịch, tự định mức hoa hồng và hỗ trợ Publisher trực tiếp mà không cần bên trung gian. Điều này khác biệt hoàn toàn với các Affiliate Network truyền thống như MasOffer (thuộc tập đoàn Eway), nơi đóng vai trò trung gian quản lý chiến dịch, xử lý thanh toán và đàm phán giữa hai bên.
Theo Nguyễn Duy, việc loại bỏ khâu trung gian không chỉ giảm chi phí mà còn tăng tính minh bạch. “Nhãn hàng và Publisher có thể tương tác trực tiếp, linh hoạt điều chỉnh chiến dịch và tối ưu hóa lợi nhuận”, anh giải thích. Mô hình này không mới trên thế giới – các đại gia như Impact, CJ Affiliate hay ShareASale đã vận hành từ lâu – nhưng lại là “người tiên phong” tại Việt Nam.
BÀI TOÁN PHÁP LÝ VÀ RÀO CẢN TÂM LÝ
 |
Dù tự tin vào tính khả thi, Nguyễn Duy không phủ nhận thách thức khi triển khai mô hình mới. Trước lo ngại về pháp lý, anh tiết lộ: “Permate đã được Bộ Công Thương cấp phép hoạt động dưới dạng sàn thương mại điện tử”. Tuy nhiên, rào cản lớn hơn nằm ở tâm lý ngại thay đổi của cả nhãn hàng lẫn Publisher. “Họ đã quen với mô hình cũ, nơi mọi việc được Network lo từ A-Z. Permate buộc họ phải chủ động hơn”, Tín nhận định.
Đồng ý với điều này, Nguyễn Duy thừa nhận việc “giáo dục thị trường” sẽ tốn nhiều thời gian và tiền bạc. “Chúng tôi chấp nhận bỏ ra 2-3 năm để thuyết phục thị trường. Đây là cuộc chơi dài hơi”, anh nói. Khi được hỏi về nguồn lực tài chính, Nguyễn Duy tiết lộ Permate là thành viên của Interate Corp – công ty đã có 10 năm kinh nghiệm trong thị trường Affiliate tại Mỹ. “Toàn bộ chi phí đều do công ty tự chi trả”, anh khẳng định.
TRẢI NGHIỆM TỪ THỊ TRƯỜNG MỸ: LỢI THẾ HAY GÁNH NẶNG?
Khi Tín đặt nghi vấn về sự khác biệt giữa thị trường Mỹ và Việt Nam, Nguyễn Duy chia sẻ: “Chúng tôi đã học cách thích nghi”. Anh và các đồng sự từng xây dựng thành công Affiliate Network tại Mỹ. Tuy nhiên, bài học từ thất bại của những “ông lớn” như McDonald’s khi vào Việt Nam khiến Permate thận trọng. “Chúng tôi không áp dụng cứng nhắc mô hình nước ngoài. Thay vào đó, Permate sẽ tùy chỉnh để phù hợp với văn hóa kinh doanh địa phương”.
ĐỐI ĐẦU HAY CÙNG PHÁT TRIỂN?
 |
Một trong những điểm nóng của cuộc trò chuyện xoay quanh phản ứng từ các Affiliate Network truyền thống. “Permate không muốn ‘va chạm’ mà mong tạo động lực chung cho ngành”, Nguyễn Duy chia sẻ. Anh tiết lộ đã gặp gỡ nhiều CEO trong ngành và nhận được phản hồi tích cực: “Tất cả đều muốn thị trường phát triển. Sự cạnh tranh lành mạnh sẽ thúc đẩy đổi mới”.
Dù vậy, Tín không giấu sự hoài nghi: “Bài toán của Permate quá khó. Thất bại có thể khiến mọi thứ đổ vỡ”. Trước lo ngại này, Nguyễn Duy bày tỏ quyết tâm: “Chúng tôi chấp nhận mọi rủi ro. Thành công hay không, ít nhất chúng tôi đã dám thử”.
CHIẾN LƯỢC “CHINH PHỤC” CỘNG ĐỒNG KHÓ TÍNH
Để hiện thực hóa tham vọng, Permate đặt mục tiêu đầu tiên là chinh phục cộng đồng “Tâm sự Affiliate - MMO” – nơi quy tụ hàng nghìn Publisher kỳ cựu và khó tính. “Nếu được họ công nhận, Permate đã thành công 50%”, Nguyễn Duy nói. Anh cho biết sẽ triển khai các chương trình đào tạo, tặng thưởng và xây dựng niềm tin thông qua minh bạch hóa dữ liệu.
Kế hoạch dài hạn đến hết năm 2025 vẫn được giữ kín, nhưng Nguyễn Duy tiết lộ: “Permate sẽ mở rộng sang các dịch vụ hỗ trợ như công cụ phân tích dữ liệu AI, hệ thống đánh giá hiệu quả chiến dịch theo thời gian thực”.
LỜI KẾT: CUỘC CHƠI CỦA NHỮNG KẺ DÁM KHÁC BIỆT
 |
Dù còn nhiều ẩn số, Permate đã chứng minh họ không thiếu quyết tâm. Như lời Nguyễn Duy: “Chúng tôi muốn được nhìn nhận là những người trẻ dám nghĩ lớn, dám làm điều chưa ai làm”.
Giữa thị trường Affiliate Việt Nam đang khao khát sự đổi mới, liệu Permate có trở thành “kẻ phá bĩnh” thành công, hay sẽ lặng lẽ biến mất như nhiều startup công nghệ khác? Câu trả lời phụ thuộc vào khả năng thích nghi, nguồn lực tài chính và quan trọng nhất – sự kiên nhẫn để vượt qua giai đoạn “giáo dục thị trường” đầy chông gai. Nhưng dù kết quả thế nào, hành trình của họ cũng đáng được ghi nhận như một nỗ lực táo bạo, thổi bùng hy vọng về một kỷ nguyên mới cho ngành tiếp thị liên kết tại Việt Nam.
